Флирт на работе как тактика ведения переговоров для женщин

14.11.2012

Флирт на работе как тактика ведения переговоров для женщин

Согласно новому исследованию, флирт на переговорах может помочь женщинам достигнуть того, что они хотят. «Уникально то, что женщины сталкиваются с тем, что в торговле воспринимается как сила против страсти. Использование женского очарования на переговорах, это та методика, которая комбинирует и то и другое», — рассказала в выпуске новостей Бизнес-школы Хаас при Калифорнийском Университете в Беркли, автор исследования профессор Лаура Крей.

В ряде экспериментов со 100 участниками она и ее коллеги нашли, что флирт во время переговоров был более эффективным для женщин, чем для мужчин, и что флирт мог помочь женщинам принудить мужчин снизить цену автомобиля. Женщины — продавцы автомобилей, однако, не были мотивированы на снижение цены в ответ на флиртующее поведение со стороны покупателя в лице женщины. Исследование было опубликовано в октябрьском выпуске журнала «Бюллетень индивидуальной и социальной психологии».

Флирт, который достигает положительных результатов, не включает явные сексуальные успехи. Скорее всего, в торговле успешный флирт — истинное, привлекательное поведение без серьезных намерений. Исследование нашло, что мужчины связывают женский флирт с такими положительными качествами, как уверенность в себе, которая рассматривается как характеристика лица, успешно ведущего переговоры.

«Флирт весьма профессионален, если он игрив и дружественен. Ключевая подсказка к флирту находится в осознании Вашей собственной естественной индивидуальности», — сказала Крей. «Будьте самой собой. Будьте веселы. Это перейдет в уверенность в себе, что является мощным показателем качественного проведения переговоров».


Источник:
medicinenet.com

Смотрите также:
Мед123.ру

Мед123.ру