Согласно новому исследованию, флирт на переговорах может помочь женщинам достигнуть того, что они хотят. «Уникально то, что женщины сталкиваются с тем, что в торговле воспринимается как сила против страсти. Использование женского очарования на переговорах, это та методика, которая комбинирует и то и другое», — рассказала в выпуске новостей Бизнес-школы Хаас при Калифорнийском Университете в Беркли, автор исследования профессор Лаура Крей.
В ряде экспериментов со 100 участниками она и ее коллеги нашли, что флирт во время переговоров был более эффективным для женщин, чем для мужчин, и что флирт мог помочь женщинам принудить мужчин снизить цену автомобиля. Женщины — продавцы автомобилей, однако, не были мотивированы на снижение цены в ответ на флиртующее поведение со стороны покупателя в лице женщины. Исследование было опубликовано в октябрьском выпуске журнала «Бюллетень индивидуальной и социальной психологии».
Флирт, который достигает положительных результатов, не включает явные сексуальные успехи. Скорее всего, в торговле успешный флирт — истинное, привлекательное поведение без серьезных намерений. Исследование нашло, что мужчины связывают женский флирт с такими положительными качествами, как уверенность в себе, которая рассматривается как характеристика лица, успешно ведущего переговоры.
«Флирт весьма профессионален, если он игрив и дружественен. Ключевая подсказка к флирту находится в осознании Вашей собственной естественной индивидуальности», — сказала Крей. «Будьте самой собой. Будьте веселы. Это перейдет в уверенность в себе, что является мощным показателем качественного проведения переговоров».
Источник: medicinenet.com